Kako napisati oglas koji se zaista prodaje

Većina oglasa za poljoprivrednu mehanizaciju na hrvatskim portalima izgleda otprilike ovako: “Prodajem traktor IMT 558, godina 1985, cijena po dogovoru, zvati 098…”

To je oglas koji ne prodaje ništa. To je oglas koji visi na portalu tri mjeseca i onda ga vlasnik bezvoljno briše misleći da “ne ide rabljeno više”. Ide. Samo treba znati napisati oglas.

Naslov je sve

Naslov je ono što vidi tisuću ljudi koji skroluju kroz oglasnike. Od te tisuće, samo pedeset do sto njih klikne na tvoj oglas. A klikat će ako naslov u dvije sekunde govori dovoljno.

“Prodajem traktor” je naslov koji nitko ne otvara. Šanse da to bude traktor koji ja tražim su nikakve, a moje vrijeme je vrijeme. Klik dalje.

“IMT 558 – 1985., 4.200 sati, odlično stanje” je naslov koji odmah govori što imam pred sobom. U dvije sekunde znam marku, model, godinu, koliko je radio i u kakvom je stanju. Ako me to zanima, kliknem.

Formula je jednostavna: marka, model, godina, sati, najjača prednost. Ne moraš sve nabrojati, ali nemoj ostaviti naslov “Prodajem traktor”.

Fotografije ili oglas ne postoji

Oglas s manje od pet fotografija je oglas koji 80 posto ljudi preskoči. Oglas s dvije slike izgleda kao da netko nešto skriva.

Mjerilo je deset do petnaest dobrih fotografija. Snimi traktor sa svih strana, snimi motor s podignutom haubom, snimi instrument tablu s brojačem sati u kadru, snimi PTO, snimi gume izbliza, snimi unutrašnjost kabine ako je ima. Ako ima neku malu manu, snimi i to. Pošten oglas se brže proda nego onaj koji nešto skriva. Vjeruj.

Tri pravila za fotografije. Snimaj po danu, najbolje kad je oblačno jer onda nema oštrih sjenki. Operi traktor prije snimanja – prljav traktor na slici izgleda kao da nije ni servisiran nikad. Drži telefon vodoravno, ne uspravno. Vertikalne fotografije izgledaju amaterski.

I još jedna stvar. Ne snimaj traktor pred kućom s rasutim stvarima okolo, igračkama, kantama, automobilima. Odvezi ga negdje gdje je čisto. Profesionalan dojam vrijedi pet do deset posto cijene, ozbiljno.

Opis treba odgovoriti na sva pitanja

Pravilo broj jedan: opis nije mjesto za jednu rečenicu. Pravilo broj dva: opis nije ni roman.

Prvo treba ići kratak uvod koji govori tko si ti i kako si koristio traktor. “Prodajem IMT 558 iz 1985, koristio sam ga zadnjih pet godina na obiteljskom OPG-u.” Već u toj rečenici kupac zna da ne stoji pred preprodavačem.

Onda idu tehnički podaci. Marka, model, godina, snaga, sati rada, vrsta motora, broj brzina, hidraulika, PTO. Sve u popisu, jasno i brzo.

Treće je stanje stroja. Što je ispravno, što je nedavno mijenjano, kakvi su servisi. Ako su gume nove, kaži. Ako je akumulator nov, kaži. Ako je hidraulika servisirana prošle godine, kaži. Kupcu trebaš dati razloga da kupi baš tvoj traktor.

Četvrto su priključci ako ide nešto uz traktor. Navedi sve. Ako se prodaju zasebno, kaži i to.

Peto, razlog prodaje. Ovo je dio koji ljudi ne shvaćaju koliko je važan. “Prodajem jer prelazim na veći” ili “prodajem jer prestajem s poljoprivredom” – to su razlozi koji grade povjerenje. Kupac zna da nije skriveni kvar u pozadini.

Šesto, lokacija i kontakt. Mjesto, mogućnost dolaska na pregled, telefon.

Cijena – ovdje ljudi najviše griješe

“Cijena po dogovoru” je najgora stvar koju možeš napisati. Zašto? Jer 80 posto ljudi koji bi ti kupili traktor te neće ni zvati. Imaju određeni budžet i traže traktore koji ulaze u taj budžet. Ako tvoj oglas nema cijenu, on ne postoji u njihovoj pretrazi. Filter cijene će ga preskočiti.

Stavi cijenu. Provjeri pet do deset sličnih oglasa, izračunaj prosjek, stavi nešto što je za pet do deset posto više od tog prosjeka. Tako imaš prostor za pregovaranje, a ne odgurujeѕ kupce s razdvojenog budžeta.

Mali trik psihologije: cijena 5.900 djeluje znatno bliže 5.000 nego 6.000, iako je u biti pet sekunde više. Bolje 5.900 nego okruglih 6.000 ako ti je svejedno.

Kad počnu zvati

Odgovaraj brzo. Ako netko piše u 8 ujutro, odgovori prije 11. Ako čeka dan ili dva, već je našao drugi traktor i tvoj je oglas izgubljen.

Budi pristojan, čak i kad pita “glupa” pitanja. Tip koji prvi put kupuje traktor će pitati gluposti, ali možda je upravo on tvoj kupac. Loš odgovor i izgubio si ga.

Slikaj još nešto ako traži. Pošalji preko WhatsAppa. Pristani na dolazak. Ozbiljan kupac mora doći vidjeti uživo, i to je dobar znak.

Ima i znakova kad kupac nije iskren. Ako ti netko nudi kaparu online prijenosom bez da je traktor uopće vidio, to je vrlo vjerojatno prevara. Ako traži da pošalješ traktor na neku adresu prije nego što ti plati u cijelosti, prevara. Ako ti drastično spušta cijenu preko poruke bez da je traktor vidio, vjerojatno nije ozbiljan ni za pola cijene.

Ozbiljan kupac dolazi vidjeti, pita konkretna tehnička pitanja, plaća na licu mjesta gotovinom ili bankovnim transferom, i potpisuje ugovor.

Papiri

Imaj sve spremno na dan kad netko dolazi. Knjižicu vozila, prometnu dozvolu, servisne papire ako ih imaš, tehnički pregled. Kupac koji vidi da je sve uredno, kupuje s manje cjenkanja.

Kupoprodajni ugovor obavezno napiši na papir. OIB tvoj, OIB kupca, marka, model, broj šasije, godina, cijena. Dvije kopije, oba potpisana. Ne radi se “na ruku” čak ni s rođakom.

I to je sve. Dobar oglas, dobre slike, realna cijena, brzi odgovori. Tvoj traktor se prodaje u tri tjedna umjesto u tri mjeseca.

Kad si spreman, objavi oglas besplatno – bez provizija, bez skrivenih troškova. Vidi ga tisuće ljudi diljem Hrvatske koji aktivno traže.